Les exportations de Guanajuato (Mexique) se diversifient et atteignent 134 pays

Les produits de l’État mexicain de Guanajuato sont exportés vers 134 destinations internationales. Si les États-Unis restent le principal marché d’exportation, cette tendance est en train de changer, car l’Amérique centrale, l’Asie et l’Europe importent de plus en plus nos produits, stimulant ainsi les exportations de Guanajuato.

De janvier à août 2025, les exportations de Guanajuato ont atteint 26,204 milliards de dollars. La région d’Amérique du Sud a enregistré une part de 2,1 % du commerce extérieur, tandis que l’Amérique centrale a représenté 1,3 % des exportations de l’état. L’Asie représente 1,5 %, l’Europe 0,8 %, l’Océanie 0,2 % et l’Afrique 0,03 %.

Selon les statistiques de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce), 1 798 entreprises de Guanajuato sont exportatrices.

Luis Ernesto Rojas Ávila, directeur du Cofoce, a déclaré que la dépendance vis-à-vis des États-Unis avait diminué. Il a précisé que les exportations de Guanajuato se sont diversifiées et qu’elles atteignent aujourd’hui 134 pays. L’Amérique centrale est l’une des régions qui a connu la plus forte croissance, tout comme certains pays d’Europe, d’Asie, le Japon et la Corée. Il a également mis l’accent sur le Canada, qui fait partie du TMEC et qui a enregistré cette année une augmentation de 53,3 % par rapport à 2024.

Rojas Ávila a précisé que ces destinations reçoivent principalement des aliments transformés, des produits surgelés et des boissons distillées à base d’agave. Elles reçoivent également des produits à forte valeur ajoutée du secteur métallurgique et mécanique, c’est-à-dire des machines de conception, et bien sûr des produits du secteur de la mode, de l’artisanat et du mobilier.

Histoires de réussite : Chapeaux et légumes

Rosa Elena Rocha Sánchez. Photo : Silvia Millán

L’entreprise de chapeaux Jrochav a commencé à exporter il y a plus de dix ans, a expliqué Rosa Elena Rocha Sánchez, qui représente la quatrième génération à la tête de l’entreprise familiale, présente sur le marché depuis 80 ans.

Elle a rappelé que, lorsque l’entreprise a commencé à exporter, il fallait être une très grande entreprise, une situation qui a changé avec le temps. Le premier pays où ils se sont implantés était les États-Unis, puis ils se sont étendus à l’Amérique centrale et à l’Europe, marchés sur lesquels ils sont entrés sans trop de problèmes, la Suède étant la destination la moins courante qu’ils ont conquise.

Au fil des ans, ils ont réussi à constituer un catalogue de quatre mille modèles, qui regroupe toutes les gammes de produits : femme, homme, western, mode. Il a expliqué qu’ils ont réussi cette expansion en participant à différents salons internationaux, ce qui leur a permis d’attirer de nouveaux clients.

En plus de sa propre marque, l’entreprise fabrique pour des marques américaines ; ses produits ont même été utilisés dans la série « Yellowstone », par l’intermédiaire de ses distributeurs. « En réalité, ce que je veux, c’est vendre et être présente sur le marché », explique la chef d’entreprise.

Son usine est située à San Francisco del Rincón, à laquelle s’ajoutent dix ateliers de fabrication, ce qui leur permet d’atteindre une production de 10 000 pièces par mois.

Ils se tournent vers d’autres destinations : le défi agricole

Jesús Gallardo Sánchez

Les entreprises productrices et exportatrices doivent diversifier leurs marchés au-delà des États-Unis, dont le gouvernement a généré une incertitude commerciale en augmentant les droits de douane, a averti Jesús Gallardo Sánchez, responsable de l’approvisionnement de la coopérative Intebaj (Integradora del Bajío).

Il a cité comme exemple l’augmentation de la taxe à l’importation sur les tomates mexicaines, que le gouvernement de Donald Trump a augmentée de plus de 17 % depuis juillet, ce qui a conduit les producteurs à reconsidérer cette récolte et à rechercher de nouvelles variétés et de nouveaux marchés.

Les entreprises agricoles ne doivent pas retarder le défi, tant phytosanitaire que logistique, de conquérir d’autres pays que les États-Unis et le Canada », a déclaré M. Gallardo.

Il a ajouté que les consommateurs recherchent des aliments plus frais et moins conservateurs, ce qui représente une opportunité pour le Bajío.

Ouverture et opportunités en Asie

Gallardo a souligné l’ouverture du marché japonais aux poivrons, l’un des produits stars d’Intebaja, et s’est réjoui de la possibilité de pénétrer les marchés asiatiques, arabes et européens.

« Si je dispose de la certification Global GAP, qui valide les bonnes pratiques agricoles, ces certifications vous permettent d’accéder aux marchés asiatiques, arabes ou européens avec leurs restrictions respectives », a-t-il expliqué.

Intebaj SAPI de CV regroupe de petits producteurs sous serre du centre du pays. Elle récolte et transforme des légumes tels que des tomates (roma, saladette et grape), des poivrons et des concombres persans et américains, issus de l’agriculture biologique ou traditionnelle.

« Nous avons commencé nos premières exportations le 16 octobre 2011 avec des poivrons. Notre centre de collecte se trouve entre Salamanca et Valle de Santiago », se souvient M. Gallardo.

En 2018, la coopérative a créé sa filiale Produce Team, basée aux États-Unis, qui distribue directement ses produits dans ce pays.

Cette année, Intebaj a réussi à exporter des tomates « grape » au Japon et cherche désormais à faire de même avec les poivrons.

« Cela fait des années que nous poursuivons ce rêve, celui de nous diversifier ou de nous « dénord-américaniser » (…) C’est une stratégie à court terme, d’autant plus avec les tendances géopolitiques actuelles », a-t-il déclaré.

Leadership industriel et vision mondiale

Velia María Hontoria Álvarez

« Le monde ne se limite pas aux États-Unis », a souligné Velia María Hontoria Álvarez, directrice financière de Coplainsa et associée fondatrice de l’entreprise créée en 1997, qui compte actuellement plus de 270 collaborateurs dans le secteur industriel.

La femme d’affaires a partagé son témoignage de réussite en tant qu’exportatrice indirecte, afin de souligner qu’il est possible de vendre des produits mexicains partout dans le monde.

Son marché s’étend au Mexique, aux États-Unis, en Amérique du Sud, en Europe et en Océanie, à travers des secteurs tels que l’électroménager, l’éclairage, la réfrigération industrielle, le médical et la construction, ainsi que la fabrication de pièces d’origine.

M. Hontoria a souligné l’importance pour les entreprises mexicaines d’adopter une mentalité mondiale et de ne plus dépendre d’un seul marché.

Opportunités sur le continent africain

Norbert Katende Noamamba

Le commerce entre Guanajuato et l’Afrique représente une opportunité d’expansion, estime Norbert Katende Noamamba, universitaire originaire du Congo. Avant la fin de l’année, cet entrepreneur présentera un cabinet de conseil appelé Mexicongo, qui aura pour objectif de promouvoir l’investissement et de conseiller les entrepreneurs de Guanajuato intéressés par ce marché.

De janvier à août de cette année, les exportations de Guanajuato vers l’Afrique ont dépassé les sept millions de dollars, mais ont enregistré une baisse de 31 % par rapport à la même période en 2024.

Selon la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce), les échanges avec le continent africain se concentrent sur les pièces détachées automobiles, les produits en caoutchouc, l’énergie électrique et les tapis.

Coral Montaño, Coordinadora de Planeación Estratégica y Competitiva de la Cofoce, a expliqué que, bien que le commerce avec l’Afrique soit limité, il existe de réelles opportunités, en particulier dans le secteur automobile et dans la fourniture de produits de mode.

La chaussure de León à la conquête du monde

Hugo Fonce

De León à Taïwan, en passant par la Russie et l’Indonésie, Hugo Fonce, entrepreneur cordonnier âgé de 42 ans, a exporté ses chaussures aux quatre coins du monde, partageant ainsi la qualité et le style du produit mexicain. En 2011, il a fondé son entreprise Unmarked, dédiée à l’exportation de chaussures de créateurs fabriquées au Mexique.

Unmarked exporte vers Taïwan, l’Indonésie, la Russie, la Corée, la République tchèque, l’Australie, l’Italie, les États-Unis et le Canada, ainsi que vers le Japon, la France et l’Allemagne. Ses efforts ont été récompensés par la qualité et le design de ses modèles.

Au cours du premier semestre de l’année, les exportations de cuirs et de produits en cuir de Guanajuato ont atteint 305 millions 569 mille dollars, soit une augmentation de 3,9 % par rapport à 2024, selon les données du Cofoce.

Traduit à partir des informations originales: https://www.am.com.mx/economia/2025/11/09/exportaciones-de-guanajuato-crecen-envios-a-134-paises-adios-a-dependencia-de-eu-1693872.html